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<\/p>\nOs games avan\u00e7am no mercado brasileiro. Ou melhor, em v\u00e1rios mercados. A Tilibra, fabricante de material escolar, anunciou nesta segunda-feira uma parceria com a americana Blizzard, desenvolvedora dos games\u00a0World of Warcraft\u00a0e\u00a0Diablo III, e a francesa Ubisoft, dona da franquia\u00a0Assassin\u2019s Creed, que lever\u00e1 os personages desses jogos para as capas de cadernos escolares. Em entrevista ao site de VEJA, Rubens Passos, presidente da Tilibra, explica como encontrou nos videogames um aliado para se aproximar dos estudantes. “Queremos licenciar todos os jogos de sucesso no Brasil.” Confira a entrevista do executivo a seguir.<\/p>\n
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Por que usar personagens da Blizzard nos cadernos?\u00a0Nosso p\u00fablico alvo \u00e9 o estudante brasileiro. Conduzimos anualmente pesquisas de mercado que mostram as prefer\u00eancias deles com o objetivo de saber o que eles gostariam de ver nas capas. Como a Blizzard tem uma sele\u00e7\u00e3o muito boa de games, com t\u00edtulos de sucesso, decidimos negociar a parceria.<\/p>\n
A Tilibra j\u00e1 usa o modelo h\u00e1 tr\u00eas anos. Qual foi o primeiro jogo licenciado?\u00a0O nosso primeiro licenciamento foi\u00a0God of War, da Sony. Tamb\u00e9m licenciamento\u00a0Killzone, para PlayStation. Depois, vieram Blizzard e Ubisoft, respons\u00e1vel pela s\u00e9rie\u00a0Assassin’s Creed. Estamos com uma sele\u00e7\u00e3o campe\u00e3 de personagens.<\/p>\n
Como \u00e9 conduzida a pesquisa com estudantes?\u00a0Temos diferentes mecanismos para identificar o que desejam os alunos. Todos os anos, participamos de feiras nos Estados Unidos para conhecer de perto novas propriedades intelectuais. Nesses eventos, todas as empresas que t\u00eam interesse em licenciar seus personagens organizam exposi\u00e7\u00f5es. Esse \u00e9 um caminho. Tamb\u00e9m ficamos de olho no que sai na imprensa. N\u00e3o s\u00e3o raras as reportagens sobre o sucesso dos games no Brasil. Nossa equipe de marketing tem como uma de suas prioridades ficar antenada nos jogos de maior sucesso no pa\u00eds. Atrelado a esse trabalho interno, contratamos ag\u00eancias especializadas em pesquisa de mercado para conversar direto com os nossos consumidores. \u00c9 assim que monitoramos as prefer\u00eancias.<\/p>\n
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Assim foi decoberto o gosto do brasileiro por games?\u00a0Isso mesmo. Percebemos que o mercado de materiais escolares era carente de personagens de jogos. Procuramos as desenvolvedoras para apresentar a Tilibra e explicar que existia potencial nesse segmento. Nossas parcerias com a Blizzard e com Ubisoft s\u00e3o amplia\u00e7\u00f5es de um trabalho que come\u00e7ou h\u00e1 algum tempo.<\/p>\n
Nos Estados Unidos, o mercado de licenciamento de jogos \u00e9 muito grande. Os personagens est\u00e3o em copos, roupas, toalhas de banho e, claro, cadernos, agendas e mochilas. O senhor acredita que o mesmo deve acontecer no Brasil?\u00a0Sim. E esses produtos tendem a fazer mais sucesso entre o p\u00fablico masculino. Est\u00e1vamos habituados a trabalhar com propriedades b\u00e1sicas, como times de futebol, mas hoje as crian\u00e7as dedicam mais tempo ao videogame do que \u00e0 TV. Quando n\u00e3o est\u00e3o estudando, elas est\u00e3o jogando. Nosso objetivo \u00e9 atingir meninos entre 6 e 20 anos de idade. A faixa \u00e9 muito ampla e essa \u00e9 uma das coisas mais legais dos games. At\u00e9 eu, que n\u00e3o tenho mais vinte e poucos, jogo com meus filhos(risos).<\/p>\n
Al\u00e9m de cadernos, a Tilibra expandir\u00e1 o licenciamento desses personagens para outros produtos escolares, como l\u00e1pis, borracha, estojo?\u00a0A Tilibra tem hoje uma diversificada gama de produtos escolares. Devido ao sucesso que obtivemos ao longo desses tr\u00eas anos com os licenciamentos de games, estamos em negocia\u00e7\u00e3o para expandir a linha de produtos.<\/p>\n
Como agradar estudantes cada vez mais conectados e distantes do mundo f\u00edsico dos cadernos e l\u00e1pis?\u00a0Licenciar personagens de games \u00e9 uma estrat\u00e9gia para aumentar o consumo de cadernos? Na verdade, n\u00e3o. A papelaria tem um grande desafio, j\u00e1 que o consumo de papel tende a diminuir nos pr\u00f3ximos anos. Essa \u00e9 a conclus\u00e3o dos nossos estudos e avalia\u00e7\u00f5es. A tend\u00eancia \u00e9 a redu\u00e7\u00e3o do consumo desse tipo de material tradicional de papelaria. A ideia, portanto, \u00e9 incentivar a compra desses cadernos em detrimento de outros. Esse p\u00fablico consumia uma determinada propriedade intelectual e agora pode passar a usar outra. Isso n\u00e3o significa que o consumo de cadernos vai aumentar. O que vai acontecer \u00e9 uma migra\u00e7\u00e3o de um produto para outro. Estamos apenas ficando mais pr\u00f3ximos do dia a dia desses estudantes.<\/p>\n
A Tilibra tem conversado com outras desenvolvedoras para licenciar mais jogos?Trata-se de um processo cont\u00ednuo, mas n\u00e3o podemos comentar futuras parcerias. Temos acordos com Blizzard, Ubisoft e Sony, mas estamos sempre buscando novos neg\u00f3cios. Nosso objetivo \u00e9 conseguir licenciar todos os jogos de maior sucesso no Brasil.<\/p>\n
Fonte: veja<\/p>\n
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